O conceito de Marketing de Guerrilha surge pela primeira vez na década de 80, pelo autor Jay Conrad Levinson, que ganhou reconhecimento no mundo dos negócios e reputação por suas ideias e abordagens originais. Para Mckinse (2001), o marketing de guerrilha é uma acção de pequena escala, mais focalizada em termos de alcance. Esta estratégia tem como vantagem um custo baixo e segmenta muito bem o público-alvo. Em contrapartida, tem a desvantagem de consumir muito tempo para ser organizada. Para as organizações sociais que ainda não conquistaram a credibilidade da sociedade não se recomenda utilizar este tipo de estratégia. O marketing de Guerrilha é uma forma de publicitar, informar uma marca, empresa, sem necessitar de celebridades nem de campanhas de Rádio ou Tv. Através do Marketing de guerrilha as empresas criam uma experiência capaz de captar atenção e envolver as pessoas. Os consumidores podem participar das acções e interagir. É uma forma de criar um diálogo, diferente de uma mensagem unilateral dos meios tradicionais. Porque motivo uma empresa deve fazer Marketing de Guerrilha? Os consumidores já estão cansados da forma tradicional das empresas fazerem publicidade, na televisão, Outdoor, painéis, jornais, on-line, rádio, revista onde as pessoas não prestam atenção. Neste sentido, o marketing de guerrilha ajuda as empresas a criarem uma experiência capaz de atrair atenção e envolver as pessoas. Os consumidores podem participar das acções e interagir. É uma forma de criar um diálogo, diferente de uma mensagem unilateral dos meios tradicionais. As Vantagens deste tipo de comunicação são : - Investimento inicial ser menor que o habitual, não necessitar de figuras públicas para o publicitar, - No Marketing de guerrilha não se utiliza eventos tradicionais que consomem a maior parte da verba de marketing. -Utilizam grupos pequenos (Energia em vez de dinheiro),segmentando muito bem o publico alvo, -O sair da rotina levando o consumidor a interagir com o produto, - Extrema mobilidade - Resposta rápida ao mercado (sem grandes produções, pode-se implementar uma acção em poucos dias ou horas). As Desvantagens : - Como é um tipo de comunicação pouco conhecida pode ser mal interpretada pelos consumidores, e prejudicar a imagem da marca, produto ou empresa em questão, - E ainda a desvantagem de muitas vezes se gastar muito tempo para ser organizada. Exemplo de uma campanha feita nos E.U.A que causou efeitos negativos, causando pânico em Bóston. Levando os indivíduos a pensar que seriam bombas. Campanha com o desenho animado “Esquadrão força total” (Aqua teen hunger force).
Exemplo usado no Brasil para o lançamento da Novela Brasileira “Cobras e Lagartos”, que causou grande impacto.
